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共享mini健身舱风口正盛——健身行业的再一次革新
2017-10-09 00:05 来源:金斧子投研中心 阅读量:830人/次
内容摘要: 在民众健康意识增强的自我需求驱动、国务院印发《全民健身计划(2016-2020年)》的外部催化以及传统健身行业弊端三重因素下,健身行业不断迎来模式或产品革新。

在民众健康意识增强的自我需求驱动、国务院印发《全民健身计划(2016-2020年)》的外部催化以及传统健身行业弊端三重因素下,健身行业不断迎来模式或产品革新。

2014、2015年健身行业迎来一次模式革新,即以共享为概念、24小时智能健身房,以超级猩猩、乐刻运动为主,两者特点在于缩小健身房面积提高坪效和按月或按次付费模式,以连锁方式不断开店,旨在解决消费者面临的健身门槛高、教练体验差等痛点。当前超级猩猩按次计费的团课以及乐刻99-199元包月的模式深受消费者喜欢,2017年两家公开表示基本实现收支平衡,或意味着健身房的模式创新有可取之处。

2017年健身行业再一次迎来革新,即在共享经济为概念、24小时智能健身基础上但可直接进驻社区的mini共享健身舱。该领域目前已经有觅跑、公园盒子、抖吧、纯净跑、矮马等众多参与者,呈现出融资速度快和融资金额多两个特点,如公园盒子自2017年3月成立至6月完成两轮融资,如觅跑种子轮获经纬投资1000万,3个月之后再次获得1500万天使轮融资,估值已过亿。

较乐刻、超级猩猩, mini共享健身舱体现出面积更小、直接深入社区两大特点,旨在把握消费者的社区碎片化运动场景。已有参与者的健身舱多数面积集中在3.5-5平米,仅供1个人使用,受面积限制目前也仅放置跑步机,可谓“一舱、一人、一跑步机”,不过也有例外者如公园盒子,其考虑到人的惰性需要运动氛围,因此健身舱为3-4或5-6个人使用,面积的扩大也增加了运动器械品类的可能性,跑步机之外还有划船机、动感单车、哑铃等。

具体到产品,目前各家基础设施中智能跑步机、电视机、空调等已为标配,标配之余各家仍有侧重点。公园盒子的特点在于黑科技,即通过智能教练给以用户指导以及锻炼分析,解决类似Keep、火辣等线上健身APP无法满足消费者的指导需求,而纯净跑的特点则在于健康环境,采用智能运动跑步机、智能恒温空净系统旨在于“将德国空气搬回中国”。

从投放渠道看,参与者均是选择社区为最终投放点,即以生活区作为运用场景。觅跑和公园盒子属于已有产品且不断迭代、已有投放社区的两个创业项目,其中觅跑已签约北京多个社区,并且部分社区为独家入驻,对其他竞争对手形成壁垒,同时借助资本力量已经开启全国范围内投放,已取得与万科的战略合作也是重要利好;而公园盒子则是以长三角为根据地,已经投放23个其中13个在运营,已与中民投达成战略合作,将在其物业范围内落地1000个公园盒子。

具体到商业模式,参与者普遍通过付费使用获取收入,收费标准为10-20元/小时,最高纯净跑为30元/小时,并且分为押金(觅跑、纯净跑)和无押金(公园盒子、抖吧)种模式。觅跑表示对于1.0版本的健身舱,若平均一天使用市场在5小时以上,每台设备收入为60元,8-10个月或可收回成本。其他参与者的策略测算大致如此,6-10个月可以收回设备成本,公园盒子表示最初运营的健身舱6个月收回成本。

谈及共享经济,市场总会对盈利有质疑之声,上市公司荣泰健康或给出一个答案:荣泰主营为生产和销售按摩椅,自2012年开始投放按摩椅于机场VIP厅、高端会所以试水共享经济,2015年随着支付更加便捷则大力加码共享按摩椅业务。其主营共享按摩椅的子公司2017年上半年累计铺设27,000台,营收9,044.06万,净利润1,142.17万。

分析其中三方面为其成功重要因素:


1)按摩椅单价偏高、有一定占地面积,在房价大幅上涨、小户型为趋势之一,消费者消费升级存在按摩放松需求的基础上,共享按摩椅需求提升;


2)瞄准用户多维碎片化场景,如机场、高铁、商超等等候时间以及即将大力推广的观影渠道,已与万达等签署合作协议;


3)荣泰本身生产按摩椅、设备成本可控,并且团队不断计算最终确定毛利率30%的定价标准。

再看mini健身舱,其与按摩椅的单价、使用频率等背景一致,不过后面两个因素需要长期观察:一方面按摩椅瞄准的消费场景广而泛,而健身舱则主要瞄准社区用户的健身需求,并且在设备有限、社区周边健身房的竞争下,最终或集中在天气缘故不适宜户外跑步、已有一定锻炼基础对教练要求不高等较少场景或群体,场景或不够丰满;

另一方面,共享mini健身舱参与者的运动设备外购且舱体由第三方来生产,成本控制或需要在未来起量之后或能实现,此外在共享经济领域因为壁垒相对较低、参与者蜂拥而进,后续为了跑马圈地多数情况会面临价格战,盈利空间能否保障是个问题。不过也有创业者或投资人认为共享健身舱更深意义或价值在于社区流量入口,不由得联想快递柜、京东到家等均有社区流量入口的想法,未来要视投放数量、用户使用数量粘性来进一步观察。

无论从共享经济的一贯思维“圈用户”或是作为社区流量入口,共享健身舱参与者均已以将产品投放视为当下第一发展要务。未来几方面因素或可影响项目发展:

1)资本力量:共享健身舱从2017年第一季度开始为市场关注,各家起跑时间和速度略有不同,觅跑和公园盒子相对较快,均已设计出产品且更新迭代,融资方面业已完成两轮融资,创投机构的资金及资源支持是重要加速器,由此也可预见未来一段时间健身舱或接棒成为市场和投资人关注热点;

2)核心创业成员背景:传统健身行业经验或市场营销、地推背景成员会是加分项,拥有健身行业经验者可以较深刻了解行业特点及用户需求,如此输出的产品会满足用户需求,进而利于用户间传播,而觅跑的创业者为饿了吗早期创始成员,曾组建市场营销部,随后创办饿势力和众包地推平台,丰富地推经验对于当下产品投放是重要技能;

3)产品的更新迭代:目前各个参与者都在打磨产品以更贴近用户需求和提升体验感,根据已有产品投放来看,不同于共享单车最初的全面押金时代,有无押金或影响部分用户选择,此外或存在消费群体时间高度集中,如此会存在空置时间长和晚上排队情况,以及紧急救助措施不完善等问题,后续众多参与者的分时段价格设定、增加救助措施、添加运动器械、是否使用押金等或对用户的选择有一定影响;

4)周边产品:目前公园盒子、纯净跑已在健身舱周边或内部添加便利店服务,便于运动者的能量或水分补充,此外公园盒子有打造健身内容等计划,周边服务的提供若满足用户需求在成为加分项的同时也将增加收入来源。
 


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